路博環(huán)保合伙人王總和呂總“牽手”11年打造島城新型環(huán)保公司

《青島晚報》2014年6月04日 | 星期三 | 今日25版

???? 天下大勢，合久必分，分久必合。這話(huà)用在合伙創(chuàng )業(yè)人身上卻未必適用，來(lái)自濟寧梁山的創(chuàng )業(yè)者王總和呂總兩人在青島攜手走過(guò)11年創(chuàng )業(yè)路，感情一直都很“甜蜜”。都說(shuō)合伙人創(chuàng )業(yè)像結婚過(guò)日子，倆人一路走來(lái)，從磨合到默契，從默契到各自“強壯”。慶幸的是，他們找到了合適的合伙人和一個(gè)潛力巨大的行業(yè)——環(huán)保設備生產(chǎn)，得先機者得天下，早在11年前，環(huán)保市場(chǎng)還不算發(fā)達時(shí)，倆人便押注“環(huán)?！?，成就了自己也實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。 記者 薛飛
◆◆分工合理
自稱(chēng)島城“最佳合伙人”
??? 一個(gè)辦公室兩張辦公桌，一個(gè)公司兩個(gè)總經(jīng)理……昨日上午，在李滄區合川路19號青島路博環(huán)保研發(fā)辦公樓內，王總和呂總遞給記者各自名片，兩人頭銜相同，印證了兩人的和諧關(guān)系。
??? “我倆一個(gè)主內，一個(gè)主外，11年來(lái)，我倆從來(lái)沒(méi)吵過(guò)架，更沒(méi)紅過(guò)臉?！蓖蹩傉f(shuō)，呂昌剛大學(xué)學(xué)的機電一體化，也喜歡搞研究，因此負責生產(chǎn)、技術(shù)、采購及工程施工等；王總性格外向，于是分管營(yíng)銷(xiāo)、人事、行政等。
??? 其實(shí)，早在來(lái)青創(chuàng )業(yè)前，兩人在濟南讀大學(xué)時(shí)便有合伙創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐。 “我在山大讀書(shū)，他在山財上學(xué)，我比他高一級，因為都是農家出身，家里條件都一般，我倆便一起批發(fā)耳機、CD等，在濟南的大學(xué)里銷(xiāo)售。 ”呂昌剛表示，合伙幾次后，他倆根據各自特長(cháng)便有了分工，他體格健壯，于是負責進(jìn)貨，而王總活潑外向，所以便主攻銷(xiāo)售。
??? 直到現在，兩人的合作一直很愉快，其中除了兩人彼此欣賞外，還有他們之間分工合理、優(yōu)勢互補的原因。兩人希望做一輩子的合伙人，他們的目標就是做 “中國最優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)合伙人”。
◆◆磨練友情
第一筆生意僅掙30元
??? 憶往昔，11年前呂總和王總剛來(lái)青島創(chuàng )業(yè)時(shí)，兜里所有的錢(qián)加起來(lái)只有5000元，租了一間十幾平方米的辦公室，買(mǎi)了一臺二手電腦、一張辦公桌、兩把椅子，剩下的啟動(dòng)資金不到100元。 “辛苦不怕，但遲遲沒(méi)有訂單，這讓人一度沮喪。 ”尋找企業(yè)客戶(hù)兩個(gè)月沒(méi)有太大成效后，兩人果斷調整方向，從環(huán)保小產(chǎn)品和設備入手，開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
??? 精通網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的王總通過(guò)網(wǎng)絡(luò )拉到公司第一筆訂單，一名市民訂購兩包活性炭，第一單掙了30元錢(qián)。 “第二單業(yè)務(wù)是客戶(hù)訂購簡(jiǎn)單的采樣器，掙了325元；第三筆業(yè)務(wù)是一家酒店購買(mǎi)廚房油煙凈化設備，這次掙了700元。 ”時(shí)隔11年，王總和呂總仍清楚記得創(chuàng )業(yè)后的前三筆訂單。
??? 創(chuàng )業(yè)前三年，兩人吃住都在一起，每天晚上都要忙到晚上11時(shí)，第二天不到7時(shí)就爬起來(lái)上班，艱苦的創(chuàng )業(yè)環(huán)境讓兩人友情更加深厚，而業(yè)務(wù)量越來(lái)越多，兩人在事業(yè)道路上越干越有勁。
◆◆進(jìn)軍研發(fā)
攻堅克難啃下硬骨頭
??? 2012年底，他們競標拿下國內一家大型汽車(chē)制造企業(yè)的環(huán)保凈化裝備項目后，一系列難題擺在他們面前。該項目需配置一臺可同時(shí)處置5萬(wàn)風(fēng)量的裝備，但該裝備價(jià)格1000多萬(wàn)元，這明顯超出企業(yè)環(huán)保預算；另外一個(gè)難題是，企業(yè)已上線(xiàn)的制造流水線(xiàn)與環(huán)保設備安裝出現矛盾，而流水線(xiàn)花費約1個(gè)億，這就要求環(huán)保設備必須做出“讓步”……
??? 呂昌剛坦言，這是創(chuàng )業(yè)11年來(lái)他們面對的最大挑戰，這筆訂單一期項目總值600多萬(wàn)元，但企業(yè)提出的環(huán)保凈化要求也高，生產(chǎn)成本更高。如何用600多萬(wàn)元研發(fā)出和國外效果同等的環(huán)保設備？呂昌剛和研發(fā)團隊明白，如果不邁過(guò)這道坎，那未來(lái)他們將在同行競爭中失去競爭優(yōu)勢，因此只有知難而上才能立于不敗之地。
??? 呂昌剛和研發(fā)團隊為啃下這塊硬骨頭一口氣連續奮戰3個(gè)月，每晚忙到凌晨。 3個(gè)月后，當瘦了一圈的兩人看著(zhù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品時(shí)，都露出欣慰的笑容。而更讓他們自豪的是，在研發(fā)設備過(guò)程中，他們自主研發(fā)的一種新工藝——吸附加催化燃燒，一時(shí)受到業(yè)內人推廣。
◆◆迎來(lái)機遇
大膽探索玩轉“環(huán)保大數據”
??? 在環(huán)保產(chǎn)業(yè)上摸到門(mén)道后，王總和呂總愈發(fā)明白 “科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力”，由于產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)超前，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品不僅走出青島，在2008年也走出國門(mén)，日本、韓國、中東等國家和地區客戶(hù)紛至沓來(lái)。不過(guò)，在呂昌剛看來(lái)，2013年危機與機遇共存?？v觀(guān)全國，環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生，“治霾”為空氣治理行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。
??? 在帶領(lǐng)記者參觀(guān)產(chǎn)品展示廳時(shí)，呂昌剛還特意拿出自己的得意之作，一臺體積與洗衣機相似的可移動(dòng)有機廢氣一體機。該產(chǎn)品適用工業(yè)廠(chǎng)房，企業(yè)只要放幾臺這樣的一體機，就可以達到煙塵、粉塵的凈化及稀有金屬、貴重物品的回收。另外，這種產(chǎn)品體積小、費用低，僅去年年銷(xiāo)量便高達1000余臺。
??? 之后，公司研發(fā)了一系列的產(chǎn)品。比如企業(yè)環(huán)保大數據、市場(chǎng)“按需定制”等等，通過(guò)對生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵要素進(jìn)行數據收集和分析，公司可以為企業(yè)如何降低能耗、提高效率提供一個(gè)很好的解決方案。 ”呂昌剛和團隊堅信，只要環(huán)保上的投入能夠讓企業(yè)受益，企業(yè)就愿意進(jìn)行環(huán)保改造，從而促成整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
??? 事實(shí)證明，他們大膽探索 “以客戶(hù)為中心”的生產(chǎn)模式備受市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。憑借優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品設計，目前，路博環(huán)保簽約的工程客戶(hù)達到1000多家，如今其產(chǎn)品已賣(mài)到全國所有省市自治區，許多產(chǎn)品出口至日、韓、新加坡等31個(gè)國家。
兩人誓將合伙進(jìn)行到底
??? “有些合伙人掙錢(qián)了心就不齊了，我們倆不一樣，每月領(lǐng)完工資后，其余掙的錢(qián)都攢起來(lái)搞研發(fā)和生產(chǎn)。 ”王總和呂總自稱(chēng)兩人是相處得最融洽的合伙人，兩人不太計較經(jīng)濟利益的得失，而是真正想在環(huán)保事業(yè)上做點(diǎn)事：值得子孫后代驕傲的事。
??? 所有堅韌不拔的努力遲早會(huì )得到回報，如今兩人年營(yíng)業(yè)額達數千萬(wàn)，工人達到200多名。 “2013年我們已經(jīng)讓1/3員工年收入達到10萬(wàn)元，一部分達到30萬(wàn)元，有的超過(guò)50萬(wàn)；2016年計劃超過(guò)1/3的員工在青島買(mǎi)上住房和汽車(chē)……”王總和呂總，合作十余年，他們說(shuō)認識彼此幸運又驕傲，因為創(chuàng )業(yè)的路上有最好的兄弟做伴。